箱根の別荘、いま海外富裕層が探しています
「売りに出しても反響がない」「地元の不動産会社に断られた」——
その別荘、国内の実需だけに売っていませんか。
海外富裕層にとって、箱根の別荘は「温泉地の収益物件」です。 REYADOは国内はもちろん、海外（米・豪・台湾・香港・シンガポール）の 富裕層へのご案内が可能です。買い手需要を最大化し、売却の可能性を広げます。
- ✓国内＋海外に広く募集して需要を最大化（囲い込みなし）
- ✓常に売主目線。最有利の買い手を優先します
- ✓ご相談・査定は無料。仲介手数料は成約時のみ
費用は一切かかりません。売却を迷っている段階でもご相談いただけます
お電話でのご相談も承ります
📞 050-6866-0662
箱根の別荘が「売れない」と言われる3つの理由
売れないまま持ち続けることには、はっきりしたコストがあります。 まず、売れにくさの正体を整理します。
1. 国内の実需（自分で使いたい買い手）が縮小している
別荘を「自分で使うため」に買う国内の買い手は減っており、 箱根町では非定住住宅が総住宅の約50%を占めます。 地元仲介の販路が国内実需に限られていると、 買い手の母数そのものが小さく、反響が出にくくなります。
2. 年間50〜120万円の維持費が、売れるまで流出し続ける
固定資産税、管理費、火災保険、水道基本料。 年間100万円なら、1日あたり約2,740円が利用の有無にかかわらず発生しています。 売却期間が延びるほど、手元に残る金額は目減りします。
3. 3〜5年の放置で、建物の価値が不可逆的に下がる
人が住まなくなった木造住宅は、換気の停止によりカビ・シロアリが発生し、 給排水管が腐食します。「売れないから待つ」は、 時間の経過とともに売却条件をさらに悪化させる選択になりがちです。
数字で見る箱根の現実
| 箱根町の非定住住宅率 | 総住宅の約50% |
| 全国の空き家数 | 900万2千戸（空き家率13.8%） |
| 放置による構造的損傷 | 3〜5年で発生 |
| 年間維持コスト | 50万〜120万円 |
出典: 総務省「令和5年住宅・土地統計調査」確報値、箱根町空家等対策計画
ただし、これらは「物件に価値がない」ことを意味しません。 国内の実需には売れにくい別荘でも、収益物件として見る買い手にとっては評価軸がまったく異なります。
なぜいま、海外富裕層が箱根の別荘を探しているのか
2024年の箱根観光客数は約2,031万人で、6年ぶりに2,000万人を突破しました（箱根町2025年6月発表）。 外国人宿泊客数は49万3千人で、コロナ前水準を大きく上回る回復を見せています。
一方で、箱根の既存旅館は深刻な労働力不足により客室数を意図的に制限しています。 需要はあるのに供給が追いつかない。 この供給ギャップを埋める「一棟貸しの宿」の素材として、 海外富裕層は箱根の別荘を探しています。
海外の買い手が見ている数字（箱根の一棟貸し年間売上）
REYADOが箱根エリア31件の一棟貸し物件について個別検証・集計した独自調査データです。 買い手はこうした収益実績を根拠に、別荘を「利回りが計算できる資産」として評価します。
| ゾーン | エリア | 調査物件数 | 保守的（P25） | 標準（中央値） | 上位（P75） |
|---|---|---|---|---|---|
| A | 強羅・二ノ平・小涌谷 | 10件 | 550万円 | 930万円 | 1,125万円 |
| B | 仙石原 | 8件 | 608万円 | 805万円 | 1,075万円 |
| D | 湯本〜宮ノ下 | 6件 | 775万円 | 1,025万円 | 1,343万円 |
※ ゾーンC（芦ノ湖）はROI基準を満たさないため掲載対象外
※ 出典: REYADO独自調査 2026年2月時点。数値は調査時点の売上実績の集計であり、将来の収益を保証するものではありません
「保守的（P25）」＝ 調査物件の下位25%の売上水準
「標準（中央値）」＝ 半数の物件がこの水準以上
「上位（P75）」＝ 上位25%の物件の売上水準
Airbnb・VRBO経由のデータのみ。Booking.com等を加えると実売上はさらに上振れの可能性があります
つまり、「使わない別荘」と「収益を生む温泉地の資産」は同じ建物です。 違うのは、誰に・どの販路で売るか。 国内実需に売れなかった別荘が、海外富裕層への募集で条件が合う場合があります。
REYADOには、日本の温泉地の物件を探す買い手の登録があります
REYADOは旅館・ホテル・一棟貸しの売買を主軸とする宅建業者として、 英語サイト・海外向け募集を通じて、米国・オーストラリア・台湾・香港・シンガポール等の 富裕層から購入希望の登録を受けています。
- ✓旅館・ホテル・別荘など日本の一棟物件を希望する海外買い手の登録:24組（2026年8月時点）。うち箱根を希望エリアに含む・エリアを限定しない登録が11組
- ✓希望条件（予算・エリア・種別）を事前登録制で把握。 条件が合えば、売り出し前からマッチングの打診が可能です
- ✓海外買い手とのやり取り（英語対応・時差・送金・法務）はREYADOが担います
※ 登録数は時点により変動します。条件が合う買い手の存在は売却の成立を保証するものではありません
「まだ売ると決めていない」段階でも、
お持ちの別荘が海外富裕層の希望条件と合うかどうかは、無料で確認できます。
売却の流れ——ご相談から引き渡しまで
| ステップ | 内容 | 売主様の関与 |
|---|---|---|
| Step 1: 無料相談 | 物件情報と売却のご希望を伺い、売り方の選択肢を整理 | フォーム入力＋オンライン面談30分 |
| Step 2: 査定・条件整理 | 成約事例と収益性の両面から価格の目安を提示。媒介契約を締結 | 資料のご用意・条件のご判断 |
| Step 3: 国内＋海外へ募集 | 国内へ広く公開（他社からのご紹介も歓迎）＋海外富裕層への英語でのご案内・登録買い手への打診 | 内覧対応（立ち会いは代行可） |
| Step 4: 交渉・契約・引き渡し | 条件交渉・重要事項説明（宅地建物取引士）・決済まで一貫対応 | 契約・決済への出席 |
費用について
ご相談・査定は無料です。仲介手数料は成約時のみ発生し、 宅建業法の報酬規定の範囲内でご契約前に明示します。 着手金・月額費用はありません。
株式会社REYADO｜宅地建物取引業 神奈川県知事(1)第33154号。 媒介契約・重要事項説明は宅地建物取引士が行います。 他社からのご紹介も歓迎するフルオープン型で、囲い込みは行いません。
売却が最善とは限らない——5つの選択肢も比較できます
REYADOは常に売主目線です。物件の状態・ご家族の状況によっては、 売却以外が有利な場合もあるため、選択肢を並べてご説明します。
| 選択肢 | 概要 | メリット | 課題 |
|---|---|---|---|
| ①そのまま維持 | 現状維持 | 手続き不要 | 維持費が流出。劣化が進む |
| ②売却 | 国内＋海外に募集して売却 | 一括で現金化。維持費から解放 | 販路が国内実需だけだと買い手が限られる |
| ③賃貸 | 定期借家で貸出 | 安定収入の可能性 | 別荘地の賃貸需要は極めて薄い |
| ④民泊（新法） | 住宅宿泊事業法 | 手続きが比較的簡易 | 年間180日上限。稼働率49.3%が天井 |
| ⑤旅館業転換 | 簡易宿所の許可を取得し保有したまま収益化 | 365日営業。高単価OTA掲載可 | 許可取得に3〜4ヶ月。初期投資あり |
売却（②）と旅館業転換（⑤）は、どちらもREYADOが専門とする領域です。 「手放して現金化するか」「保有したまま収益化するか」を、 同じ担当が中立に比較してご提案できます。 保有・収益化に関心がある方は、旅館業転換の無料診断もご利用いただけます。
まずは無料で、売却の可能性を確認してみませんか
下のフォームに物件の概要をご入力いただくと、以下をお返しします。
- 海外富裕層を含む登録買い手の希望条件と合うかどうか
- 成約事例と収益性の両面から見た価格の目安（査定）
- 売却・保有収益化を含めた、次に確認すべきこと
売却を迷っている段階・相続前のご相談も歓迎です。査定のみのご利用も可能です。
よくある質問
箱根の別荘が売れないのはなぜですか？＋
主な理由は、①別荘を自分で使うために買う国内の買い手が減っていること、②建物の劣化や管理状態で実需の評価が下がりやすいこと、③販路が国内の実需層に限られている場合が多いことです。一方、収益物件として別荘を探す国内外の買い手は評価軸が異なるため、募集する相手と販路を変えることで反応が変わる場合があります。
何年も売れなかった別荘でも、売却できる可能性はありますか？＋
物件の立地・接道・建物状態・価格設定によります。国内実需向けの募集で反応がなかった物件でも、宿泊事業の素材として評価する買い手には条件が合う場合があります。売却を保証するものではありませんが、まず買い手層を広げた場合の市場性を無料で確認することをおすすめします。
海外富裕層への売却は、手続きが大変ではありませんか？＋
英語でのやり取り・時差対応・本人確認・送金・契約実務はREYADOが間に入って進めます。売主様に英語対応は必要ありません。契約・重要事項説明は宅地建物取引士が日本の法令に基づいて行います。
売却にかかる費用はいくらですか？＋
ご相談・査定は無料です。仲介手数料は成約時のみ発生し、宅建業法の報酬規定の範囲内で、媒介契約の締結前に金額を明示します。着手金・月額費用はありません。
遠方に住んでいて箱根に行けなくても売却できますか？＋
可能な場合がほとんどです。ご相談・査定・販売活動の報告はオンラインで完結でき、内覧の立ち会いは代行できます。契約・決済も日程を調整して進めます。
売却と旅館業転換（保有したまま収益化）はどちらが有利ですか？＋
物件の状態・初期投資の余力・ご家族の意向によって異なり、一律の正解はありません。REYADOは売買仲介と旅館業転換の両方を扱っているため、同じ物件について両方の試算を並べて比較できます。