不動産売却で、最初に知っておくべきこと
不動産を売ろうと決めたとき、まず考えるのは 「どこの不動産会社に頼むか」ではないでしょうか。
テレビCMで見た大手、地元で評判の会社、知人の紹介—— 選び方は人それぞれです。
ただ、どの会社を選ぶにしても、 ひとつだけ知っておいていただきたい「取引の構造」があります。
不動産取引には、「片手取引」と「両手取引」の 2つの形があることをご存じでしょうか。
売却価格を左右する、取引の構造
片手取引
売主側と買主側を、異なる不動産会社が担当。
両手取引
1社が売主と買主の双方を担当。
双方から手数料を受け取る形です。
※図解：片手取引と両手取引のイメージ
両手取引は合法で、日本では一般的です。 すでに買い手候補を抱えている会社であれば すぐにマッチングする利点もあります。
一方、1社が双方を担当する場合、 「自社の顧客に売りたい」という動機が生まれ、 他社からの購入申し込みが十分に検討されない 「囲い込み」が起きるケースも指摘されています。
高く売りたい売主と、安く買いたい買主。 双方の利益を1人の担当者が同時に最大化するのは 構造的に難しい面があります。
なお、米国・英国・ドイツ・オーストラリア・シンガポールなど 多くの先進国では、売主と買主の担当を分ける片手取引が 標準的な仕組みとして採用されています。 日本のように1社が双方を担当する形が広く定着している国は、 先進国の中ではむしろ少数派です。
どちらが良い・悪いではありません。
この構造を知ったうえで選ぶことが大切です。
REYADOのアプローチ——買い手の数を最大化する
REYADOが売却で最も重視しているのは、 あなたの物件に興味を持つ買い手を広く探すことです。
担当エージェントが、買い手のリサーチから交渉、 コーディネートまで、一貫して責任を持って対応します。
国内の不動産ネットワークはもちろん、 台湾・香港・シンガポールの海外エージェントにもリーチ。 物件の特性に応じて、最適な販売チャネルを設計します。
他社経由で最も良い条件の買い手が見つかれば、その方に。 REYADOの顧客が最も良い条件なら、その方に。 出所に関係なく、売主にとって最も有利な条件を優先します。
買い手の候補が多いほど、価格の競争が生まれ、 有利な条件で成約できる可能性が高まります。
売却の流れ
- STEP1
ご相談・査定
物件の情報をお伺いし、市場データに基づいた査定をお出しします。オンラインでも対応可能です。
- STEP2
売却戦略のご提案
査定結果をもとに、価格設定・販売チャネル・スケジュールをご一緒に設計します。物件の特性やご希望に応じて、最適な販売方法をご提案します。
- STEP3
販売活動
物件に応じた最適なチャネルで、国内・海外の買い手に向けて販売活動を展開します。進捗は定期的にご報告します。
- STEP4
条件交渉・契約
購入申し込みの内容を整理し、売主にとって最も有利な条件での成約を目指します。
- STEP5
引き渡し・決済
司法書士・税理士と連携し、引き渡しまでサポートします。
対応エリアと物件タイプ
売却のご相談: 全国対応
注力エリア
- 東京（港区・新宿区・目黒区・千代田区・中央区・台東区）
- 箱根
- 河口湖
対応物件
- マンション
- 戸建て
- 土地
※ エリア・物件タイプを問わず、まずはお気軽にご相談ください。
ご利用者の声
「大手に依頼していた物件を、海外の買い手にリーチしたことで 当初の査定額を上回る価格で成約できました」
※ 本事例は想定ケースです。実績が確定次第、更新します。
「相続した別荘の売却と収益化の両方を相談できたのが決め手でした」
※ 本事例は想定ケースです。
「顧問先の相続案件で、売却と旅館業転換の比較提案までしてもらえた」
※ 本事例は想定ケースです。
サポート
専門家との連携
売却に伴う税務・法律のご相談は、 提携の税理士・弁護士をご紹介します。
オンライン対応
オンラインでのお打ち合わせに対応しています。 遠方にお住まいの方もお気軽にご相談ください。
再契約特典
過去にREYADOをご利用いただいたお客様が 再度ご売却・ご購入される場合、 成約時にいただく手数料を20%割引いたします。
REYADOが向くケース・向かないケース
向くケース
- 好立地のマンション・戸建て・土地の売却（東京6区、箱根・河口湖などのリゾートエリア）
- なるべく高く売りたい方
- 海外の買い手にもリーチしたい方
向かないケース
- スピード最優先で、即時現金化したい方 → 即時買取のほうが目的に合います。物件によってはREYADOでも買取のご相談が可能です。
よくある質問
- 査定だけでも依頼できますか？
- はい。査定後に契約の義務はありません。 他社と並行してご検討いただけます。
- 売却にかかる費用は？
- 成約時に、売買価格に応じた手数料をいただきます。 査定・ご相談の段階では費用は発生しません。
- 海外の買い手との取引は安全ですか？
- 海外エージェントとの取引も、 日本の法律に基づいた契約・決済で進めます。 言語や手続きのサポートはREYADOが行います。
- 相続した不動産の売却も相談できますか？
- 対応しています。相続登記や税金の整理については 提携の税理士・司法書士と連携してサポートします。 詳しくは相続後の手続きページをご覧ください。
- 地方の物件も対応していますか？
- 売却のご相談は全国対応です。まずはお気軽にお問い合わせください。